Po wielu spotkaniach rekrutacyjnych udało się w końcu wyłonić odpowiedniego kandydata i już niebawem miał zaczynać pracę, ale… na stole pojawiła się kontroferta od poprzedniego pracodawcy. Takie sytuacje mogą się niestety zdarzać – szczególnie jeśli ekspert posiada niszowe kompetencje i wieloletnie doświadczenie w branży. Warto jednak zachować zimną krew i podejść do sytuacji z rozwagą. Co warto wówczas uczynić?
- Zachowaj spokój
Uczucie rozgoryczenia, że znów trzeba będzie zaczynać wszystko od początku, jest naturalne. Pamiętaj jednak, że Twoja firma wciąż ma przewagę – w końcu z jakiegoś powodu kandydat chciał zmienić pracę, a pieniądze nie zawsze muszą zrekompensować inne czynniki. Póki nie podejmie ostatecznej decyzji, nie wszystko jest jeszcze stracone. Nie warto zatem panikować, a sprawnie obrać nową strategię.
- Zorganizuj dodatkowe spotkanie z kandydatem
Aby przekonać kandydata do podtrzymania wcześniejszej decyzji o zmianie pracodawcy, warto zaprosić go na dodatkowe spotkanie, podczas którego jeszcze raz omówicie szczegóły możliwej współpracy. Będzie to również dobry moment na rozmowę o jego odczuciach względem kontroferty i rozwianie wątpliwości. Podczas spotkania wykorzystuj język korzyści, podkreślając zalety propozycji, jednak nie wypowiadaj się źle o drugim pracodawcy – może to wpłynąć negatywnie na wizerunek firmy.
Jeśli kandydat wciąż nie będzie przekonany, być może uda się go jeszcze zatrzymać, lekko zmieniając ofertę tak, aby odpowiedzieć jego oczekiwaniom i pozostać konkurencyjnym względem drugiej firmy.
- Wyciągnij lekcję na przyszłość
Niezależnie od decyzji, jaką podejmie kandydat – uszanuj ją. Pamiętaj też, że nadmierna presja i próby przekonania go mogą mieć odwrotny skutek.
Jeśli ekspert zdecyduje się ostatecznie przyjąć ofertę współpracy – świetnie, masz proces rekrutacyjny za sobą! Przenalizuj, co w tym przypadku było kluczem do sukcesu, aby móc powtórzyć tę strategię w przyszłości.
Jeśli jednak kandydat zdecyduje się zostać w dotychczasowej firmie, zadbaj przede wszystkim o Wasze relacje i nie pal mostów. Być może jeszcze kiedyś będzie chciał zaaplikować do firmy. Następnie zaplanuj kolejną rekrutację, mając na uwadze poprzednie doświadczenia tak, aby była ona jeszcze bardziej efektywna. Może w ostateczności uda się znaleźć nawet kogoś lepszego?
Potrzebujesz wsparcia w rekrutacji lub konsultacji HR? Zleć nam projekt lub zapoznaj się z naszymi usługami HR Consultancy.
